| 标题 | 注册会计师积极拓展中小企业财务咨询业务的思考 |
| 范文 | 王鸿飞 摘要：积极拓展中小企业财务咨询业务，改变审计业务的单一业务结构，是注册会计师自身发展和中小企业发展的共同要求。本文根据我国注册会计师行业的经营现状，分析了拓展中小企业财务咨询业务的必要性和积极意义所在，指出了开展这一业务面临的阻碍，并提出了关于更好地开展财务咨询业务的几点建议。 关键词：注册会计师；会计师事务所；中小企业；财务咨询 一、注册会计师行业发展现状 注册会计师行业在我国起步较晚，虽然近一二十年发展迅速，但相比发达国家而言，仍然处于低水平、竞争力不足的状态。 （一）拓展中小企业财务咨询业务的必要性 我国的会计师事务所普遍存在业务种类单一的问题——审计业务是其主营业务。这就导致了他们对审计业务高度依赖，显而易见，这种依赖不利于注册会计师的长远职业发展。长期专注于审计业务，虽然使注册会计师在审计方面的经验丰富，但对于其他专业技能的应用和锻炼大为不利，这一点同样佐证了过度依赖单一业务对他们职业发展的不利影响。中小企业拥有巨大的发展潜力，它们为注册会计师行业提供了广阔的潜在客户，积极拓展中小企业财务咨询业务能有效改善会计师事务所业务种类单一带来的弊端，还能降低因为过度依赖审计业务造成的对审计独立性的削弱。 另一方面，随着我国改革深化、经济水平提高而发展起来的广大中小企业，由于其生产服务的多样化、经营业务的复杂程度、管理的不规范性、人才的差异性等种种原因，中小企业的财务管理往往存在着很多严重的漏洞，这些漏洞都将变成中小企业未来发展的隐患。因此，注册会计师拓展中小企业财务咨询业务除了是自身职业发展的要求，也是帮助中小企业成长、促进市场经济繁荣的要求。 （二）拓展中小企业财务咨询业务的正面意义 拓展中小企业财务咨询业务可以帮助积累审计以外的业务经验，巩固提升自己的专业能力，使注册会计师自身拥有更好的职业素质。在进行中小企业财务咨询的过程中，会计师事务所能更深入、全面的了解企业的经营管理模式，在进行其他种类的管理咨询服务以及开展审计业务时，都能有效的节省成本，保证工作效率和服务质量。会计师事务所和注册会计师积累业务经验、完善自身的过程也就是积累客户资源、拓展市场、提升品牌知名度的过程，也是扩大生产经营、增加收益的过程。注册会计师和会计师事务所素质的提升不仅提高了自身的行业竞争力，还能提高整个行业的国际竞争力。此外，也能缓解会计师事务所业务种类雷同以及国外会计师事务所介入中国市场造成的竞争过度。 二、注册会计师拓展中小企业财务咨询业务的阻碍 （一）专注于审计业务导致的财务咨询业务经验不足 在一些国际知名会计师事务所中，咨询业务都被列为其核心业务，而我国会计师事务所在这一领域的理论和实践经验都存在较大的不足。长期业务结构单一，专注于审计业务，使得注册会计师忽略甚至遗忘了其他方面的专业理论知识，实践经验更是无从积累。这一不足将成为注册会计师拓展新业务范围初期的重大阻碍，更严重的可能无法成功开辟这一新的业务范围。 （二）“审计标签”带来的品牌认知局限 企业在选择咨询机构时，普遍倾向于经验丰富、规模大、成立时间长的知名会计师事务所，而那些主营审计业务的事务所，企业往往在心中自动给它们贴上了“审计标签”。这种心理标签造成的品牌认知局限，必然使得会计师事务所开展中小企业财务咨询业务时会面临初期客户订单少、客户资源积累难、咨询业务起步慢的问题。如何撕掉“审计标签”，打破品牌认知局限，是注册会计师面临的另一重大阻碍。 （三）注册会计师专业水平有待提高、继续教育不足 我国的注册会计师平均学历不高，大多数是本科或以下学历。不充分的专业教育造成了我国注册会计师大部分专业知识不扎实，往往只是通过考试获得注册会计师资格。此外，我国的注册会计师一旦取得执业资格，除了日常工作经验的积累，他们很少在专业技能方面进行系统的继续教育。专业水平欠缺、继续教育不足的问题使得我国的注册会计师难以保证服务质量，不利于在行业中取得良好口碑、树立精英形象，自然也难以赢得有利的竞争地位。 （四）拓展新业务对原有审计业务的冲击 开辟中小企业财务咨询业务，虽然带来了新的利润来源，但也会不可避免的对原本的主营审计业务造成一定的冲击。财务咨询服务可能会要求会计师事务所为企业撰写财务报告、发现财务漏洞、提出财务管理建议、提供财务决策支持等，每一项工作都需要大量的时间精力，这就必然分散审计业务方面的人力。原有业务和新业务平衡不合理的事务所，甚至可能导致“偷鸡不成蚀把米”的两难境地。 三、关于更好地拓展中小企业财务咨询的几点建议 （一）从“小”做起，积累财务咨询经验 无论是保证良好的咨询服务质量，还是吸引客户资源，丰富的经验都是必不可少的。经验的积累不是一蹴而就的，注册会计师在拓展中小企业财务咨询业务初期，应该“放下身段”，从小微企业，或者简单的财务咨询工作做起。注册会计师每完成一个项目，都应该分析优缺点，发现自身的优势与不足，保持优势，弥补不足，在反思中逐步积累经验。足够的量变必然引起质变，度过了艰难的经验积累期以后，会计师事务所就会更容易的获得客户订单，并且有可能与企业订立长期合作关系，甚至接到大企业订单。 （二）以人制胜，引进、培养核心人才 21世纪，人力资源是组织的核心资源这一说法越来越被普遍认可。会计师事务所也应该秉持这一观点，积极从外部引进或者内部培养高素质的精英，形成人才优势。一个高素质的核心人才必定是注册会计师中的精英，既具有扎实的专业知识与技能，还应该拥有知识迁移、举一反三的能力。同样地，灵活的应变能力和良好的团队协作能力也不可或缺。会计师事务所要想获得人才优势，除了外部引进以外，也要关注内部人才的培养，可以加强对内部人员的专业技能培训和定期考核，并鼓励他们主动接受继续教育，也必须督促他们密切关注相关法律法规的变化，关注行业发展的最新态势。 （三）打造品牌特色，提炼方法论 千篇一律、毫无特色的业务模式必然不能为会计师事务所带来显著的优势。无论是产品还是服务，任何品牌都应该拥有自己的品牌特色，才能有效的吸引客户资源。会计师事务所在培养精英会计师、积累业务经验的基础上，还应该在不同注册会计师的不同项目取长补短、相互交流的过程中，逐渐提炼出属于自己的一套方法论。 （四）打破品牌认知局限，加强市场营销 会计师事务所只有打破“审计标签”的品牌认知局限，才能吸引有财务咨询服务需求的企业，成功开辟新的业务范围。新时期的商家都不再信奉“酒香不怕巷子深”的过时观点，广告营销在任何行业都是必要的。虽然行业规定传统的审计业务不能进行公开的广告宣传，市场的拓展只能在业务开展过程中缓慢实现，但财务咨询业务并不受这一规定的限制。会计师事务所可以通过恰当的广告营销方案快速打开财务咨询市场，形成新的品牌认知，核心人才、独特的方法论都可以成为广告宣传的“卖点”。 四、結语 积极拓展中小企业财务咨询业务既是注册会计师自身职业发展的需要，也是促进中小企业更好更快发展的举措。新的业务范围的开展不可能是一帆风顺的，但只要注册会计师积极克服阻碍，不断积累经验、提升自己，相信我国的注册会计师行业会拥有一个光明的前景。 参考文献： [1]马施达.浅析提升注册会计师财务顾问工作素质[J].中国总会计师，2015（11）：84-85. [2]钮月蓉.注册会计师积极拓展中小企业财务咨询业务的思考[J].会计师，2015（23）：71-72. [3]刘斌.会计师事务所开展咨询业务的实践和思考[J].中国注册会计师，2011（06）：39-40. [4]刘雪琴.如何做好中小企业财务顾问[J].会计师，2016（24）：68-69. [5]张小林.企业财务控制管理咨询业务探析[J].中国注册会计师，2017（02）：104-107. |
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