| 标题 | 论产品的促销策略 |
| 范文 | 龚渝西 摘要：在产品高度同质化、市场竞争日趋激烈的当下，产品的促销策略显得尤为重要。在日常生活中，很多销售商对市场竞争、消费者的需求以及具体促销策略认识不够准确，常常深陷激烈的同行竞争中而不能自拔;消费者也难以全面客观地看待促销。因此，在具体的产品销售中就会经常出现这样或那样的问题。本文就现实生活中产品促销存在的问题进行分析并提出相应的建议，以期为零售商更好地开展促销，消费者理性地看待促销手段提供参考。 关键词：促销策略，促销方式，零售商 中图分类号：G4文献标识码：A文章编号：（2020）-34-400 1引言 在經济全球化、市场化和信息化的今天，随着我国市场经济制度的确立和完善，商品经济获得了快速和长足的发展。商品愈加丰富，市场愈加来愈繁荣，商品流通方法不断增多，之前以卖方主导的市场已经渐渐转变为以买方主导的市场，消费者逐渐成为商品买卖中的“上帝”，拥有更多选择权。此外，消费者的需求甚至可以直接影响制造商的生产和零售商的销售。近年来，中国零售行业发展快速，这使零售商之间的竞争也变得越来越猛烈。所以零售商们只有赢得消费者，才能在激烈的竞争中拥有主动权。因此能否正确运用行之有效的促销方式来吸引顾客，使其产生购买欲望，从而提高盈利，这对零售商的生存与发展至关重要。 2促销策略的理论概述 促销策略，是市场营销组合的基本方略之一，指的是企业通过推销、广告、和营业推广等方式，向消费者传递产品的相关信息，引起消费者的注意和兴趣，激发其购买欲望，最终实现消费，从而达到促销目的。事实上，有些学者以为企业促销的真面目在于信息沟通与交流。企业为了更好地推进销售，往往使出浑身解数把信息传递到销售活动中，以便在企业与中间商和顾客之间搭建和实现良好的信息联系和沟通的渠道。 根据促销策略的出发点与作用的不同，其可分为两种：一是推式策略，二是拉式策略。推式策略，是指通过直接方式，利用推销方式，把产品介绍到相关的销售平台进行售卖。由此可见，推式策略具有主动性，促销人员把产品或服务通过批发商和零售商直接推荐给消费者，以期让消费者了解相关产品后按需购买。拉式策略，是指通过间接方式，采用广告和公共宣传等方式去吸引顾客，使其对企业的产品或服务产生浓厚的兴趣，激发他们的购买欲望，从而主动去消费。由此可见，拉式策略的成功与否关键在于产品或服务是否满足消费者的需求。 3促销策略的应用现状及存在的问题 零售商是指将产品或服务直接销售给终端购买者的各种零售企业，包括超市，专卖店，百货商店，便民店等不同的业态。作为销售渠道上的最后一个环节，零售店面与购买者的接触当然是最紧密的;因此，在零售商中，促销活动也是最频繁的。诚然，行之有效的促销方法不仅可以提高零售商的销售量和销售额，还可以扩大产品的市场份额，提高品牌知名度。但是，在现实生活中，零售商的促销仍然存在某些问题和不足，需及时发现并且制定出针对性的解决措施和办法。 3.1促销策略的应用现状 目前，随着各种各样的销售方式层出不穷，各大中城市的零售商家之间的竞争变得越来越激烈，促使销售大战在各商家之间愈发剑拔弩张。整体而言，目前我国零售业的销售情况有以下三个特点：一是促销频率越来越高;二是促销力度不断加大;三是促销方式日益更新。 3.2促销中存在的问题 目前促销中主要还存在以下两方面的问题。首先是促销目的不清晰。零售商在销售活动中应该有一个明确且合理的目标。例如在销售活动中，商家没有一个明确且具体的销售目标，他们不清楚是增加销售量还是提高销售额，是扩大市场占有率还是巩固消费者的忠诚度。针对这些目标，商家如果对销售中的具体目标理解不准确，只顾盲目贪多求利，就很有可能制定出与原本的销售目的背道而驰的促销方式却混然不知。其次是促销不诚信。市场上存在许多商家不诚信促销的现象。比如有些商家先提高价格然后再打折，用这样的虚假销售方式来吸引顾客购买相关产品或服务，久而久之，只能使顾客对商家的各种促销方式表示反感甚至抵制。事实上，在实际生活中，很多消费者已经意识到促销并没有给他们带来真正的让利和实惠，只不过是商家弄的噱头罢了。 4产品促销存在问题的对策 4.1立足实情，加强促销策略创新 促销创新不应偏离实际情况，否则无法实现促销目标。因此，在促销创新时，要立足企业所生产产品和提供服务的实际情况。首先，应根据企业的行业地位以及企业的相关战略安排，制定出切实可行的销售策略，并且要根据实际情况创新销售方法，从而实现企业战略和促销二者和谐统一。其次，和渠道建设相结合;促销属于营销的一种手段，最终目的就是要巩固老客户、增加市场份额，争取新客户。一个良好的促销管理既要能深化客户关系，又要能创造价值。 4.2以促销目的为中心 在促销过程中，无论是采用哪种促销策略，都必须要建立促销目的，体现出此次促销投入多少资金达到什么目的，因此无论是促销方案、促销预算还是规划和执行方案，都必须要实现促销目的为基础，而且一旦制定目的后就必须要围绕着目的开展，即便是遇到阻扰也要想方设法解决问题，只有实现了促销目的才能够达到促销的功效。 4.3合理控制促销成本 从企业开展的众多销售活动来看，许多销售活动的成本都很高，使得有些销售活动得不偿失。而费用开支不能够胡乱花费，必须要有需要预算。对企业来说，要想利益最大化，就要尽可能降低促销成本，以最少的成本赢得最理想的促销结果。首先要严格控制费用，防止发生预算外的费用;其次要建立规范和完善的管理制度并且还要在具体的促销中严格贯彻执行;最后，计算促销活动实现的效益，要综合计算促销活动的得失;从而防止盲目投资，设法控制促销的成本 5结语 本文分析了目前零售商在实际促销中存在的一些的问题和障碍，并针对性地提出了相应的解决办法和措施。本文还存在一些不足之处，需要在以后的学习过程中进一步完善，相关建议是否合适还需要实践来检验。 参考文献： [1]李白茹.浅析商品打折现象[J].技术与市场，2007（12）：97 [2]刘晓丽.论促销过程中存在的问题及对策[J].山西农经，2017（10）：58 [3]许剑雄，江小军.浅谈促销打折的“福”与“祸”[J].北方经贸，2005（5）：52-54 |
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