体验式教学在市场营销教学中的运用
孙艳
摘 要 ?作为一种全新的教学形式，体验式教学对整个的教学体系改革均起到了十分积极的推动作用。这种教学模式在市场营销教学过程中的应用更是广泛，在提升学生应用能力与实践能力的同时，也满足了现代社会对销售人才的需求。下面就来结合实际教学经验，对体验式教学在市场营销教学中的运用展开研究，希望本文的发表能够为广大同行业从业者带来帮助。
关键词 体验式教学;市场营销教学;运用
新课改下的市场营销教学，必须要强调对技术型、应用型人才的培养。因此，在进行实际教学的过程中，每一名市场营销专业教师必须要从传统的灌输式教学手段、“一言堂式”课堂教学手段中挣脱出来，寻找到一种适合学生日后发展的教学手段。结合多年教学经验，笔者认为体验式教学在市场营销教学过程中的应用是十分有效的，下面就来对此展开研究。
一、什么是体验教学
“体验”强调的是一种自身的体会，而“体验教学”则是强调鼓励学生通过亲身的感受来对各种事物和知识要点进行验证。可以说，这种体验式教学能够帮助学生加深对某件事物、某个知识点的认知。同时对未来可能发生的业务事项做出预测与判断，在市场营销教学的过程中，体验式教学则是更加强调通过亲身体会，来让学生获得实践认知，并结合每一名学生的个体差异和特点，营造一种真实的市场营销环境。在体现了人文关怀同时，也能够在高度仿真的营销环境中，引导学生产生发散思维，引导学生在校期间可以获得更多的专业技能。
二、体验式教学在市场营销教学中的应用特点
1、主动性。在传统的市场营销教学过程中，教师一直是课堂教学的中心和主体，学生只能机械地进行笔记记录和知识点背诵，而在体验式教学下的市场营销教学中，则是更加突出对学生学习主動性的培养，强调将学生变为整个课堂教学的主体，在鼓励学生积极参与知识探索的过程中，同时也将整个学习过程变得更加生动有趣。
2、直接性。体验式教学下的市场营销课程更加重视对直接经验的传播，不仅鼓励学生学以致用，同时也要将学生个人对市场营销学的看法、课堂理论知识以及间接营销经验进行高度融合，最后形成一种重要的课程资源。
3、持久性。体验式教学在市场营销学应用中还强调对教学效果的持久性，教师借助这种手段将听、看、做同学生的行动高度融合在一起，鼓励学生成为学习的主体，在获取更加持久知识的同时感受到学习的快乐。
三、体验式教学在市场营销教学运用
（一）通过情景构建体验营销角色
体验式教学推进的过程中，教师可以借助各种虚拟的实践教学情景来让学生参与到模拟营销活动中，以此提升学生应用能力与自主学习能力。在授课之初，教师首先应当结合相关市场营销教材进行具有针对性的情景构建。其次教师应当结合营销情境让学生扮演不同的角色并进行各种任务的划分，例如：根据销售产品的不同让学生分别扮演销售员企业经理、售后人员、“刺儿头”顾客等，通过精心的设计来感受营销人员的沟通技巧、推销方式和售后服务补救等，真正的将理论与实践进行高度融合，最后教师要在这种教学情景完成后扮演好评委的角色，对学生刚才的表现进行点评与总结。
（二）引入网络教学技术搭建虚拟体验室
在进行虚拟体验教学应用的过程中，教师还应当充分的利用虚拟现实技术与互联网技术，为学生打造一个完整、有效、真实的市场营销环境。以3D营销实验室的方式将课本上讲述的各种的市场营销理论和知识进行立体模型构建与认知，帮助学生体验到企业从市场分析市场调查、制定相关市场战略、不断调整市场营销战术、营销决策组织等全过程。在课堂时间允许的前提下，教师还可以将整个模拟过程分为A、B、C3种翻转选择，鼓励学生更加多元化的将自身所学理论知识进行高度融合，在创造力、实践力以及分析力得到多元提升的同时，在寓教于乐的过程中实现既定的教学目标。
（三）提升实践活动体验
在进行市场营销教学的过程中，教师还应当将体验式教学融入到实践工作活动中来，通过组织学生走进企业、展开校企联合办学的方式进行实践与考察。并以此为契机最大程度上让学生在短时间内对未来所要从事的市场营销领域进行了解和掌握。最大程度上结合自身已经学过的市场营销理论和市场现状知识展开理性思考和融汇贯通，并根据不同企业的具体发展状况来进行市场环境的调研与分析，最终有的放矢地结合市场调查结果和市场调查分析结果，制定出一整套符合实际的策划方案，为企业的科学营销、细化营销发展提供支撑与保障。
（四）案例教学法在体验教学中的应用
教师在进行具体授课的过程中，还应当结合学生实际情况以及社会近期热点新闻来进行市场营销教学的案例分析。在鼓励学生对相关案例进行情境再现的方式来了解整个营销实际运用手段，并进行学以致用。在每节课进行到中段的时候，教师还可以给学生预留出一段的时间，通过对相关案例的分析以及对知识点应用的具体化来为学生提供各种表达自我的机会。例如，在进行《蒙面歌王》的营销案例过程中，通常都会在公布歌手得分的时候插入一些广告，这时候便可以邀请学生通过对这些广告的制作、播出进行科学分析，以此来进行营销策略的研究。
（五）小组体验式教学
对于一些交通发达的学校而言，在进行市场营销体验式教学的过程中，还应当将学生进行小组分配，充分调动学生的主观能动性与参与性、领导性，按照每个小组的分工不同来走进市场开展相关主题的调研活动。最后，通过这些数据与信息来对某一既定的产品进行精准定位，根据最终形成的营销策划方案来在校园内部进行产品推销，根据整个过程中小组每一名成员的表现和综合销售量由教师进行打分，并对学生的优势与不足进行点评和纠正。
总结
综上所述，体验式教学在市场营销教学中的运用是十分广泛而又重要的，这种体验式教学手段不仅能够满足新形势下社会市场经济对复合型营销人员的需求，同时也能够在风云变化的市场经济中对原有营销教学手段进行创新与改革，在体验式教学的融汇变通中时刻以学生为教学主体，在高度关注学生个体差异发展与个人职业发展的同时，不算提升整个课堂教学质量以及教学效率。
参考文献：
[1]褚月. 体验式教学在市场营销教学中的运用[J]. 经贸实践， 2016（13）.1-3
[2]许芳， 王峥. 体验式教学法在《市场营销学》课程中的探究与应用[J]. 河南农业， 2018（18）.11-12.
[3]蒋俊凯. 运用市场营销综合实训与竞赛系统优化《市场营销学》实践教学[J]. 亚太教育， 2019（18）：128-128.
[4]王春梅， 李巍巍， 闫红博. 基于“SimMarketing营销模拟实验室”的《市场营销学》教学改革[J]. 科学技术创新， 2018（11）：279-279.
