别的企业无法开工 他的企业为何订单不断?

    2008年金融危机肆虐全球,当国内纺织商家叫苦不堪的时候,他的企业却活得“有滋有味”。

    行情不错,当国内中低端红木家具商家享受小富即安,开打同质价格暗战之际,他却执着坚守专做小而精,颇得“土豪心”。

    俗话说得好,经商如下海,潮起潮落后,有生亦有死。

    作为活下来、且活得十分精彩的商人,完成这些,他有什么独特的生意经?

    江苏虞林世家红木家具有限公司、江苏金泰针织有限责任公司董事长倪建平,用多个维度分享了他的“精彩传奇”。

    “木匠”商道:客户许多都是“亿万富豪”

    心得:够专业、要诚信、服务好

    秘籍:小而精,财富在行业顶层聚集

    东北亚国际商品展开展第一天,下午快两点,苏州名优新产品馆(4号馆)二楼展区内,刚刚送走参观者的倪建平,坐在材质为东非黑黄檀(紫光檀)的全红木沙发上,小憩了一会。

    “今天上午来了不少红木爱好者,明天本地还有一个富豪要来,奔着家具来的。”倪建平说。

    此次倪建平的参展红木家具包括牡丹纹扇形南官帽椅3件套、全红木沙发8件套(欧式)等,选用的材质包括东非黑黄檀(紫光檀)、大果紫檀(缅甸花梨)等,总价合计200余万元。

    他说,家具贵,有贵的道理,现在这些家具是拿来推介的。事实上,在家乡的工厂内,如果现在订货,那要排到2016年3月份以后,企业按单生产,买家直接到工厂定制,买家都是亿万富翁。这是一般企业做不到的。

    为啥这么火?很多人问过。其实回答起来并不难,够专业(技艺精湛),要诚信(用料真实),服务好(后期售后)。

    “做生意千万要精益求精,要做就做精品,赚需求顶层,且有消费能力的人,这样你才能长久。”他说。

    说到技艺精湛,倪建平绝非口头“吹嘘”。这个52岁的男人,出生于江苏常熟,家族以做木匠闻名乡里,木匠手艺传到倪建平手里,已经是第六代。他16岁就开始木工生涯,跟师父学习两年后,就开始帮师父带徒弟了。正是这段经历,让他拥有了绝佳的设计和制作眼光,练就了精湛的木工技艺。从一线学徒到大师傅,再到自己管理家具厂,倪建平把整个木匠工作的所有流程摸了个门清,这为其“畅游”商海积累了宝贵的经验。

    先知先觉:金融危机前收缩规模

    心得:多走、多看、懂得取舍

    秘籍:任何行业巅峰过后就是低谷

    在红木家具之外,倪建平还有纺织厂。在这个相对陌生的行当,他同样做得风生水起,即便遇到全球金融危机,一样可以赚得盆满钵满。

    1990年,长三角地区民营经济蓬勃发展,常熟的轻工业,尤其是纺织行业迎来快速发展期。倪建平敏锐看到商机,开始投资纺织行业。

    或许倪建平属于那种具有天生禀赋的商人,创业初期,他的纺织厂乘着经济快速发展的春风,没少赚钱。

    但随后的日子里,他有了一丝察觉,太顺了,更需要小心。

    “2006年,国内市场纺织企业大干快上,都看这个项目赚钱,且很多都是出口企业,认为国外需求特别大,一些高档原料消费不愁,但这只是国内的假象。”他告诉记者,平时,他经常到国外转转,在不少国家都有好朋友,他们的反馈信息带来很大的启发。

    “不少出口目的国,国家经济已经出现了不祥预兆,消费力不强,服装需求锐减,而相比之下,国内生产企业热情不减,甚至有了高库存,但还在生产。”他说,多走(实地调查)、多看(通过观察会研判行情)、懂得取舍(不要被眼前假象迷糊,风险经营)。

    任何行业,巅峰过后就是低谷,倪建平深谙此道。

    “在金融危机爆发的2008年,其他纺织企业都在愁开不了工,但我们却订单不断。因为我们已经开始收缩纺织项目了,因为有准备,人员匹配合理,战略精准,价格优势明显。”倪建平说,无形中竞争企业关了许多,市场慢慢恢复,需求不断提高,企业反而越活越好。

    家族企业:亲属介入不要太深

    心得:远离经营 避免悲剧

    秘籍:重要岗位不能用家人

    近些年来,家族化管理毁了家族式企业的案例层出不穷。公开资料显示,目前全国实行“家族化”管理的民营企业,约占总数的70%,在这种企业里,近40%的管理人员是家族或准家族成员,基本都占据重要岗位,控制着决策、生产、财务、经销等活动。在早期,家族企业具有顽强的生命力和竞争力,但一旦扩大经营规模,家族企业管理水平常常跟不上公司发展的步伐,严重制约企业发展,有的甚至消失倒闭。

    “我也是家族企业,但是我的企业,就没有出现这样的危机,因为决策者只有我一个人。”他告诉记者,家族化是创业的好模式,其最大优点是内部成本低,但并不适合长久发展,企业的重要岗位如果家人占据,那么日后,企业效率、决策、执行力,都会受到影响。因此要想企业有好的未来,重要岗位不能用家里人,这是必须执行的。

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