发展与风控并重促成长

    今年以来，叙永农商银行水尾支行按照总行经营策略，紧抓“发展与风控”两大工作主题，全行存款市场份额和资产质量快速提升，实现第一季度经营业务开门红。截至2月末，水尾支行仅个人存款就比年初净增了1，273万元，大大提高了该行市场份额。

    叙永县水尾镇现有农商银行和邮政储蓄银行两家金融机构，各有优势，客户选择面较大。近几年中，叙永农商银行水尾支行存款组织受到较大冲击，市场份额占比处于劣势。面对不利形势，该行以抢抓开门红为契机，把柜台服务与上门营销相结合，做好客户分层，全行客户经理放低姿态，去到客户家中订制服务方案，仅2月份，该行登门拜访客户、听取客户意见建议40人次，召开客户座谈会一次，收集客户问卷30份，预约零钞兑换两次，上门兑换三次，受到客户称赞，吸收了大量存款。2016年水尾镇政府换届，该行积极配合镇政府做好水尾镇安全村移民搬迁和精准扶贫的金融服务工作，移民安置和扶贫资金的存入使该行存款结构更趋合理。同时，全行员工巧打感情牌，吸引五年期个人存款170万元，一年期个人存款30万元。

    受经济下行影响，水尾支行跨区域（泸州等地）贷款频现不良，当地农贷不良率也因历史因素节节攀升，這严重制约了良性发展。对此，该行加大征信宣传，强化内部管理，在当地政府的配合下，通过公布信息，举行“信用无价●合作情深”不良贷款清收专项活动、依法诉讼等方式，紧抓不良贷款清收。目前，已成功收回表外欠息13万余元，处置大额不良贷款3笔，金额180万元；农贷方面，在水尾镇政府的配合下，该行仅农户林区公路款绝对余额就下降26万元，现金收回表外利息6万多元，不良贷款占比下降明显，全行资产质量显著提升。