打造具有国际竞争力的中华文化传播平台
张凌云
阅读，在人类不断追求幸福与完善自我的伟大征程中扮演着关键作用。它让道德得以泽被四方、让观念得以交融提升、让文化得以推陈出新、让文明得以阐微烛远。从甲骨，到竹简，到纸张，再到数字阅读，阅读的载体变得更轻更便捷，知识与文化的传播却更快更厚重。
中华民族是造纸术的发明者，但在工业出版时代一度落后于人。而数字化阅读时代的来临，将会为中华文化走向世界提供新的历史契机。以中华文化为核心，以数字互联为方式，重塑中华民族在数字传播时代的话语权和影响力，是包括掌阅科技股份有限公司在内的互联网文化企业的共同责任。
作为中华文化的数字传播平台之一，掌阅自创立起就有着国际化的远大抱负，立志打造面向全球用户的数字阅读平台与工具，让有阅读的地方就有掌阅。为此，掌阅iReader海外项目秉承传播中华文化的理念，利用自身平台内容、推广、运营、产品设计等方面的优势，以中华文化为核心，以数字互联为方式，以共同开发合作为模式，打造具有全球竞争力的数字阅读平台，将中国传統文化和优秀网络原创文学积极引向海外，加深文化交流互鉴，从而为带动中国传统文化“走出去”、传播中国声音，提升国家软实力添砖加瓦。
一、iReader海外项目，助力中华文化全球传播
2015年7月，掌阅在深耕中国数字阅读市场七年基础上，立项并发布名为“iReader”的国际版本，正式开启国际化征途，全力开展和运营iReader海外项目，结合国内与国外资源和市场的优势，成为进军海外的首个国内阅读品牌，以及深受海外用户欢迎的数字阅读平台。
在海外发展上，公司抓住国家建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”合作倡议的契机，充分展开调研，将东南亚、东北亚、中东欧列为优先发展区域，充分发挥自身在内容、推广、运营、产品设计等方面积累的经验，紧密衔接、融合在地文化的不同特点，将“用户-内容-付费”的商业模式在海外成功复制，并有效启发当地资源，培育合作伙伴和国际读者群，形成长远盈利模式，寻求共赢发展。
未来，掌阅将不断加强海外布局力度，在全球重点区域构建垂直化的数字出版生态链和内容生态链，建设内容翻译平台，聚合一批作者、孵化一批内容、打造一批精品，推向全球数字阅读用户。
二、灵活运营，打造中华文化风行世界的社交货币
移动互联网时代，数字阅读为中华文化全球传播，为中国软实力构建打开一扇全新大门。掌阅以传统文化为底蕴、以多种语言为表达、以移动分发为渠道，将优秀的数字阅读作品打造成中华文化风行世界的社交货币。
1.重点开展优质内容作品输出与合作，积极践行中华文化“走出去”
掌阅积极响应国家号召，积极践行文化“走出去”，为打造一个以博大精深之中华文化为体，以国际一流的数字阅读技术为用的平台恪尽心力。
尤其在2017年，应中国网络文学海外受捧的大好契机，公司海外业务重点开展了两个内容“走出去”子项目：优质网络文学作品的外文翻译和IP改编项目。通过这两个子项目，公司进一步加快了中国网络作品的海外本地化进程，跨越了现有语言、文化藩篱，更广泛地向各国民众展现了中国网络文学的勃勃生机与独特魅力。
目前，公司业务覆盖全球150多个国家和地区，掌阅iReader（APP）在60多个国家和地区阅读类APP排名第一，成为华语文学海外拓展第一平台。大量中华优秀传统文化读本、中国文学，特别是网络文学作品借此项目被广泛、有效地传播，甚至在一些国家掀起了追捧中国作品、学习中国文化的热潮，成为输出国家文化影响力的重要样本。
2.把握国家建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”合作倡议的契机，促进国际间文化交流
掌阅以国家建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”合作倡议为契机，大力推进与沿线国家和地区的合作。公司在泰国、马来西亚等国家和地区都找了相应的合作伙伴，对方企业负责最擅长的本地化版权引入、运营和推广工作，掌阅则负责输出完整先进的技术和理念，提供可交换的区域和内容资源，双方由此建立了合作信赖的共赢共振发展模式。
根据权威应用市场研究公司App Annie发布的数据显示，目前掌阅iReader（APP）在约40个“一带一路”沿线国家和地区阅读类APP畅销榜单中位居首位，一些介绍“一带一路”友好历史、宣传中国主张、传播中华文化的作品通过这一软件被重点推介到这些国家和地区。
3.推出国学精品项目，打造中华优秀传统文化海外传播矩阵
掌阅坚守文化企业的匠心情怀，持续“以古人之规矩，开自己之生面”，践行中华传统文化的创造性转化和创新性发展，将数字阅读的创新与中华传统文化深度融合，彰显中华文明的独特魅力。
2014年以来，公司充分利用自身精排版技术，倾心打造了“掌阅公版”这一独家品牌，免费提供精编中华传统文化读本公益下载服务。许多作品一经推出，广受好评，尤其受到海外华人华侨的热烈追捧和欢迎。截至目前，该项目已上线公版图书200多本，包括“四书五经”、《孔雀东南飞》《史记》《三国演义》《红楼梦》等经典国学精品，累计下载量7500余万。同时推出“掌阅公版·启蒙”子项目，包括《三字经》《百家姓》等少年国学经典，下载量超过1亿。因在弘扬中华传统文化上的杰出贡献，“掌阅公版”项目荣获国家新闻出版广电总局“2015年度十大数字阅读创新案例”奖。
此外，公司在2017年还推出了“华夏之美”项目，包含文字篇、诗歌篇、服饰篇、建筑篇等系列。目前已经全球同步上线文字篇和服饰篇。
4.精准化内容推广，激活用户付费转化率
掌阅创新了全球推广方法，通过对内容情节的挖掘，把故事精准推送到每位目标用户手中，在第一环节上打造内容和用户的高匹配度。
此外，公司还建立了相应粉丝社区，定期举行线上活动，每天及时和用户沟通，充分提高数字阅读交互性的阅读体验。据后台数据统计，社区活跃粉丝数占日活跃用户量的10%，总用户付费转化超过4%，日活付费转化则超过10%。
同时，公司通过后台翔实的大数据布点和分析，适时调整付费项目的额度和布局位置，触摸消费者的痒点，使得一大批东南亚用户进行了第一次付费。利用大数据不断寻找到运行体系中存在的薄弱点，并据此制定相应措施，实现增效转型升级的市场策略，真正达到小步快跑的效果。
5.不断加强国际版权合作，为出版“走出去”提供规范化、国际化管道
掌阅与国内外近600家优质版权方进行国际版权合作，引进输出高质量版权内容。其中，公司海外iReader项目已与企鹅兰登、哈勃柯林斯、剑桥大学出版社、牛津大学出版社等全球知名出版机构建立了联系与合作，并与马来西亚当地多家出版社达成合作，如彩虹出版社、大将出版社等;还与韩国Mstoryhub、Intime、Haotoon等出版社，以及泰国红山出版（Hongsamut）集团签订了合作协议。
在此基础上，公司平台可向海外用户发售全球版权的书籍，除去30万册的中文内容外，还包括10万册印尼文内容，10万册泰文内容，5万册英文内容，数万册的俄文内容和波斯文内容。并支持相应的海外登录方式、支付方式。
iReader每天被下载的网络文学高达300万章以上，出版书5万册，历史经典作品5万册。同时，掌阅是《习近平谈治国理政》等著作中文繁体版和英文版唯一电子书全球发售平台，成为向世界宣扬中国道路，展现中国自信的文化窗口。
三、有阅读的地方就有掌阅iReader
截至目前，掌閱海外版本完成了90多次产品发布，支持14种语言，多次获得App Store和Google Play的推荐。掌阅iReader（APP）则在多个国家和地区位列阅读分类畅销榜榜首，在海外华语区掀起了中国文化热，获得海外用户的高度认可。如今，掌阅iReader海外项目累计用户已超2000万。
在网络原创文学领域，掌阅已有100多部原创作品授权到海外，翻译成韩、日、泰英多种文字。另外，公司部分网络文学原创作品改编成的漫画作品，在登陆日本等国最大的漫画平台后，仅两日便爬升至排行榜前列，受到国外读者的欢迎。
2016年，在谷歌开发者大会Google Developer Day上，掌阅iReader（APP）斩获“2016年Google商店最具人气应用”及“2016年自我提升类最受欢迎应用”两项大奖。2017年，掌阅iReader海外项目成功入选“2017年北京市提升出版业国际传播力奖励扶持专项资金库”。2018年，掌阅iReader海外项目荣获“2017-2018年度国家文化出口重点项目”;掌阅则2018年和2019年连续两届被评为国家文化出口重点企业，成为中国互联网文化企业出海的优秀代表。
四、数字阅读担负文化传承新使命
未来，掌阅将进一步扩大海外项目的业务范围和辐射区域，继续深耕数字阅读、扩大版权输出与合作开发，发挥“互联网+文化+阅读”的优势，积极配合国家文化建设和文化对外开放战略，不断提升品牌价值和社会价值，奋力开拓文学、影视、动漫的大文化布局，倾力打造集内容生产、数字分发、阅读硬件、IP衍生为一体的大阅读生态，树立创新驱动的科技企业典范，形成享誉世界的数字阅读品牌，践行出版“走出去”“走进去”，建立中外交流的文化窗口，让中华文明传播，让世界更加美好。
五、政府多搭台，企业唱好戏
这是一个交流创造价值，合作产生财富的时代。中华文化不仅是这个时代的道德之阈，更是这个时代的精神罗盘。为了让数字出版产品更好地“走出去”“走进去”，我们热切希望相关管理部门可以从以下两个方面给予支持。
首先，构建“走出去”综合信息服务平台，一是给予一些本地化商业资讯和当地出版市场的政策法规帮助;二是进一步优化行业信息服务，引导相关科研机构深入开展出版专业国际化研究，为政府决策和企业经营提供咨询参考;三是完善人才、项目、产品等数据信息平台建设，为“走出去”提供科学全面的信息支撑，以便企业更好地了解当地市场。
其次，希望政府多搭台，一是多介绍当地的版权运营商、内容服务商、电信运营商，以及当地文化行业相关资源，让企业更快、更准确地接触到潜在的合作伙伴;二是开展相关文化交流活动，比如帮助企业进驻当地文化交流中心，让企业以官方活动的形式介入当地市场，为后续深度开发夯实基础。
（作者单位系掌阅科技股份有限公司）
