基于“互联网+云平台”的 广西边境地区农产品营销渠道建设研究
韦永福
摘 要 农产品的销售广泛与否关系到了产品所具有的价值，关系到了农民切身实际利益。在互联网飞速发展的时代中，形形色色的产品进入互联网时，农产品还是停滞不前的，作为进入互联网较晚的农产品，对于销售渠道的建设需要更多的探索与实践。正是“互联网+云平台”的出现，给广西边境地区农产品的营销渠道带来了新的机遇。基于此，本文主要分析了广西边境地区农产品的发展营销现状，随后从三个方面讲述了运用“互联网+云平台”模式营销广西边境地区农产品的方法探究，以此来供相关人士参考交流。
关键词 互联网+;云平台;广西边境地区;产品营销
引言：
我国农产品的销售渠道都是流通线层次多，耗时长，运营成本高，费时费力，这是我国农产品传统销售渠道存在的问题，随着国家政策的改革，兴起的“互联网+云平台”的营销模式，对于农产品来说，互联网的飞速发展带来的正好是解决问题的机遇。在运用互联网销售的同时，不但良好的解决了农产品的难卖问题，还提高了农民的消费水平。
一、广西边境地区农产品的发展营销现状
（一）农产品的具体情况介绍
广西是位于中国的华南地区西部，从西至东分别与云南、贵州、湖南、广东相接，南邻北部湾，面向东南亚，西南与越南毗邻。广西属于亚热带季风气区，温光资源丰富，这种气候孕育了大量的农产品资源，尤其是水果，被誉为“水果之乡”。在这农产品种类繁多，质量优质，农作物丰盛的地区，如何销售成了一大难题。
（二）广西边境地区农产品的传统营销渠道
农产品从生产到消费者手中的过程是农产品的销售渠道。在这种传统的销售渠道中，还夹杂着各种中间商，通过批发商，零售商，商业服务机构等交易，农产品才一步步流通到消费者手中[1]。传统的营销渠道一般有一下几种：
1.直接营销渠道
直接营销渠道是没有中间商存在的，农民将生产的农作物直接送到消费者的手中，这是从生产端直接到消费者手中的一种最简单的营销渠道。这种营销渠道一般都是规模较小，流通环节单一，但是局限性很大。这种销售渠道一般出现在集市上，消费者可以直接从生产商购买到产品。这种模式的不足之处就是局限性太大，它不能广泛的销售农作物，主要是局限于本地，对于其它市场的占有率很低，如果生产的农作物过多，则无法销售出去。
2.多层通道营销渠道
多层通道营销渠道的中间商较多，它不是直接从生产商到消费者，而是在过程中经过批发商，经销商，零售商等，农作物经过种种环节才到消费者手中，但是这种模式比较实用与保鲜期久的产品，对于保鲜期较低的产品，在经历中间的层层环节之后，产品的质量就直线下降。但是如果农作物过多采用直接销售渠道无法销售出去，则可以使用这种方式扩大销售渠道去销售农产品。
这些传统的营销方式已经存在着很多的不足之处，难以满足现今的消费者需求，在新机遇到来时，广西边境地区农产品生产商抓住机会，扩大销售范围，减少因销售渠道而损失农作物的现象，关于如何运用好“互联网+云平台”是农产品生产商需要探究的问题。
二、运用互联网+云平台模式营销广西边境地区农产品的方法探究
（一）广西边境地区产品营销渠道存在的问题
在农产业升级与互联网发展的今天，广西边境地区农产品经常出现滞销或者是销售不出去的现象，出现这种问题主要有以下几种情况：1、目前广西边境地区的农产品生产商主要是以农民为主，而农民缺乏专业的农产品信息收集，生产经营能力，在面对市场不知道如何做完整的销售规划[2]。2、农产品在市场中销售信息不对称的情况，消费者在购买时会考虑诸多因素，产品的安全问题，产品的品质问题，而农民对这方面缺乏了解，没有做好完整的销售农产品的市场信息。3、农产品的生产商对于营销渠道没有完整合理的规划，在销售过程中，不利用新的销售方式，延续传统的销售渠道，不开发新的销售方向，而导致产品无法在一定时间内销售出去。
（二）什么是“互联网+云平台”的营销方式
“互联网+”就是利用互联网的平台，信息通信技术为基础条件，把互联网和传统的各个行业联合起来，在新的领域创造出一种新模式。“互联网+现代农业”是迎合国家策略，实现农产品销售的更上一层楼。“云平台”是以大数据为服务导向，移动互联网、互联网、社交服务平台为工具，构建一个高效便捷精准的发展体系。主题是一部手机可以实现多种操作，体验电子商务一站式服务的感受。农产品的销售渠道结合这些新方式的出现，打造一站式，多平台，范围广，覆盖量大的销售。
（三）研究如何建设“互联网+云平台”的营销模式
农产品的销售渠道在“互联网+云平台”的模式中得到广泛售出。互联网为基础，多平台销售，打开了广西边境地区农产品的市场。如今互联网兴起，多种销售平台日益兴盛，在传统销售模式的基础上可增加更多的网上销售渠道。现在物流的发展也方便在互联网平台销售过程，减去了中间商环节，降低了成本。具备销售基于互联网的平台众多，例如在中国惠农网、华南网、乐农网等交易平台，为農产品的销售提供了多样化的销售渠道。最早的互联网销售是百度，360搜索，然后通过页内广告，分类目录，页内排名，竞价等方式进行销售。随后互联网开始打造农产品的电商直供平台，通过微信朋友圈等社交平台广泛展示需要售出的产品，以此来吸引目标客户的注意。农产云平台是在我国农村经济发展的前提下，研发的一个新的产业系统化网络平台。
具体的销售方法有以下几种：
1.基于“互联网+云平台”结合农村电商发展，在各大电商网站中销售农产品，因此物流的发展也为此奠定了基础。在广西边境地区，传统的销售方式面对的市场较小，能销售出去的农产品也是有限的[3]。 “互联网+云平台”结合农村电商的方式则可以把农产品的市场扩展到全国，通过农村电商的多个平台展示商品信息，看到的消费者更加广泛，不会再因为地理位置而导致农作物无法销售，这种方式可以使广西边境农作物的销售可以在全国进行，使全国具有潜在需求的消费者可以看到销售商品，通过互联网平台购买，从而达到销售出去的目的。
2.在“互联网+云平台”模式中鼓励农产品销售创业，利用互联网带来的新思维模式，以此创业。因为在广西边境地区出现滞销的现象，一部分原因就是因为没有销售渠道，如果在新型农业经营人的带头下，和农产品的生产商达成一致，收集农产品，提高质量，把农产品集合到统一的公司，减少传统营销中的层层环节进行销售。这种方法提高销售数量，能让消费者购买到足够新鲜度的农作物，改善原有销售模式中的不足，减少因为营销渠道过长而无法售出的问题，还可以打造农产品“产业化、品牌化”，提高广西边境地区农产品的知名度，为日后的销售奠定基础[4]。
（四）“互联网+云平台”在营销渠道的建设中所存在的必然性
借助于互联网技术，改变传统的营销模式，实现销售市场信息的及时化，减少在整个销售过程中的流通环节，给生产方到终端消费者提供的最大的便利。结合多种电商模式，社交网络平台，支持农作物创业，打造出广西边境农产品的“品牌化”，这种新的营销方式顺应大众化的发展趋势， “互联网+云平台”的营销方式使消费者更容易接受。引入的“云平台”技术，产品的卖家不再操心销售渠道问题，专注于质量问题，提高了消费者的二次购买率。这种营销方式带来的益处是多方面的，减少了农作物生产商的产品滞留，销售不出去的现象，降低了销售过程中的销售成本，农作物面临的市场更加广泛，产品质量有所提高，在农作物新鲜的时候售出去，保障了消费者的基本权益，消费者更是方便快捷的购买到了农产品。这是未来的发展趋势，是能全面拓展农作物的市场，是农产品在销售过程中必须经历的过程。
三、结束语
广西边境农产品的销售方式依据时代背景进行改变和完善，农产品营销在互联网技术及云平台大数据中建设的新渠道，改变了現有营销渠道中存在的问题，在未来，新的营销方式受大众所用，建立起全新的营销渠道，引领农产品走向创新的产业链，农产品能成功利用“互联网+云平台”进行销售，还需要多种方法的探究与实践，基于此的农产品新销售渠道及营销应用中具有广阔前景。
参考文献：
[1]于斌.新媒体环境下的纪录片创作与传播探析[J].中国传媒科技，2018，No.303（06）：121-122.
[2]刘结玲.基于“互联网+云平台”的广西边境地区农产品营销渠道建设研究[J].西部皮革，2017，v.39;No.415（22）：19-20.
[3]崔瑜琴，马芬芬.基于新媒体的陕西省农产品营销渠道模式优化研究[J].榆林学院学报，2018（5）：61-64.
[4]谢云天，刘立波，王馨玮，etal.基于“互联网+”背景下的张家口市农产品网络营销模式优化研究[J].河北农业，2018，No.279（06）：60-62.
