凝聚广播惠农力量打造优质促销平台
李满媛 王巧
【摘要】自2009年以来，新疆人民广播电台受新疆维吾尔自治区人民政府委托，连续8年联合全国各地广播电台，先后在广东、福建、上海、河南、湖南、湖北、山东等19个省市开展新疆特色农产品广播电视大促销活动，推介新疆优质农产品。本文通过新疆优质农产品广播促销的实例，探讨广播如何依托全国媒体资源，走出一条广播惠农、共谋发展的新路。
【关键词】广播惠农 广电+ 全国广播协作 全国广播农产品促销平台建设
【中图分类号】G221 【文献标识码】A
在媒体激烈竞争的环境下，新疆人民广播电台（下称新疆电台）近年来积极在“广电+”上下功夫，大胆探索广播惠农新路子，用电波搭建起新疆与内地之间快捷有效的空中平台，走出一条广播惠农的新路。
自2009年以来，新疆电台围绕推进新疆农业现代化的重大主题，以促进农业增效，农民增收为目标，肩负起媒体社会职责，精心策划、严密组织，连续8年联合全国各省市广播电台、电视台、网络媒体推介新疆优质农产品，先后在北京、上海、广东、江苏、山东、福建、河南、湖南、湖北等19个省市开展了100余场次“新疆优质农产品广播促销大行动”（下称“新疆农产品促销行动”）。活动请新疆果农、经销商和农业合作社组织负责人在直播节目中发布瓜果信息，邀请了近百位内地瓜果商走进各地电台直播室，就新疆瓜果销售进行跨省互动交流，销售对接。这种全国电台联播、共同受益、跨省洽谈模式，是广播服务新疆现代农业发展的成功实践，延伸和拓展了广播传媒服务经济社会发展的外延和功能。
一、依托全国媒体资源，传播新疆优质农产品美誉
新疆农产品促销行动以宣传、感受、品鉴、体验等方式，传播新疆优质农产品美誉，依托全国省级电台、电视台等兄弟媒体的公信力、影响力和美誉度，为政府分忧，为农民解困。活动从无到有，从弱到强，摸索出了一条广播惠农，全国广播深度合作、共谋发展、原创性的新路子。
1.“广播+广播”“广播+互联网”让全国消费者了解、认识新疆优质农产品
2009年～2010年期间，活动主要采取广播跨省直播形式；2011年～2013年开辟网络同步直播，将直播间搬到田间地头，在绿色农产品生产基地进行广播跨省与网络视频同步直播。活动还邀请了全国多省市电台记者、主持人来新疆采访，实地感受“绿色新疆优质农产品”的独特魅力，发布了大量音视频报道，传播效果非常好。新疆电台直播室负责邀请本地优质农产品产地党政领导、企业代表、农民专业合作社成员走进广播和网络视频直播间，全国各地合作电台负责联系当地大型水果批发市场、水果经销商或大型超市负责人。在广播和网络跨省同步直播中，展示了新疆优质农产品的丰富性和独特性，让更多的内地客商和普通消费者充分了解新疆优质特色农产品的资源优势，扩大了新疆特色农产品的知名度和美誉度。
2.“广播、电视+落地活动”让新疆优质农产品走近消费者
2014年，新疆电台在总结以往经验的基础上，创新活动思路，采取“走出去、请进来”战略，活动内容更加丰富，形式更加多样。在内容上，对新疆优质农产品按照原产地地域进行划分和重点推介。一方面联合农产品原产地政府部门以确保农产品货真价实和安全绿色；另一方面，将活动与中央对口援疆主题相结合，在援疆省市一二线城市落地推介，强化了推介效果。在传播形式上，除了传统广播、报纸等媒体外，还联合了部分省市的电视媒体和新媒体，推出“广播+”营销理念，先后在广东、上海、北京、湖南、湖北、山东、江苏等地开展了大型落地直销活动，每到一地，都掀起了购买新疆优质农产品的热潮，受到广大消费者和社会各界的一致好评。
3.“广播、电视+电商”模式，扩展新疆优质农产品销售渠道
从2015年年初开始，新疆电台派出多路记者到全疆各地走访农产品企业、种植户，并与当地农办、林业局座谈，最终确立联合若干家网络科技公司，以河南郑州新疆商品交易所为仓储基地辐射全国，开展“广播+电商”模式销售新疆优质农产品。
2015年7月，由新疆电台策划的“2015新疆优质农产品·哈密瓜”全国广播电视大行动在郑州拉开序幕，短短三天，新疆电台在当地就开展了现场品鉴促销订货会、原产地哈密瓜授牌、原产地精品哈密瓜走进中原新闻发布会、瓜王拍卖会等线上线下活动，吸引了河南电视台、河南日报、河南手机报、大河网等16家新闻媒体的关注，各家媒体都进行了全程跟踪报道，活动期间共销售哈密瓜400吨，哈密大枣50余吨。
2015年12月8日，新疆电台联合库尔勒市人民政府、库尔勒香梨协会启动了“2015新疆优质农产品·库尔勒香梨”全国广播电视大行动，携库尔勒香梨赴河南、湖南、湖北、山东、河北、上海、福建、广东开展“援疆情深·不梨不弃”大型公益活动，通过“广播、电视+电商”销售模式进行库尔勒香梨原产地品牌营销活动。短短两个月时间，销售库尔勒特级香梨600吨。
随后，新疆电台又在江苏、上海、浙江开展“核·苹·枣”援疆情活动，进一步扩大了新疆优质农产品外销平台的影响力。仅2016年新疆电台通过“广电+”就销售了5000余吨新疆优质农产品。
4.全国广电大联盟，多媒体融合结硕果
2016年以来，新疆电台已经与内地19个省市的广播电台、电视台达成合作意向，通过“广播+”模式，借助内地广播电台、电视台网络销售平台，以预售的方式直接销售新疆优质农产品。
新疆电台策划实施的新疆优质农产品“广播+”营销活动，受到了内地众多广播电台、电视台的关注和参与。河南人民广播电台拿出10个频率的黄金资源来销售新疆优质农产品，湖南人民广播电台将库尔勒香梨作为电商平台“芒果馆”开馆的主推产品进行推广促销，湖北人民广播电台除了在广播上销售库尔勒香梨，还在社区、商场进行推广销售，湖北电视台垄上购物频道将新疆优质农产品放在400家实体店以电视购物加实体店配送的模式进行销售，山东电视台中国原产地农科频道在全省范围内推广销售。
二、全国广电深度合作，开拓农产品外销平台建设
新疆农产品促销活动之所以能成功走出去，主要有以下几方面的因素：
1.活动密切配合了新疆维吾尔自治区转变农业发展方式，开拓农产品外销平台建设的中心工作，得到了自治区党委、自治区人民政府的高度重视和大力支持，活动策划起点高、规模大，社会影响深远。
新疆维吾尔自治区农业厅、林业厅、农业产业化发展局以及全疆各地州县市有关部门、农产品经销企业、农民合作组织积极参与，形成了政府部门+企业+农民合作组织+广播媒体“心往一处想，劲往一处使”，抱团开拓外销市场，全力促进农业增效、农民增收的良好氛围。
2.活动在新疆电台的努力下，得到了全国各兄弟电台、电视台及其他媒体同行积极、持续的协助。多年来，全国19个省市20多家广播电台、电视台与新疆电台一起，面对传媒业发展的新形势，把媒体公信力和社会责任感转变为合作基础，形成了全国广播的大合唱，建立起了帮助新疆农产品走出新疆的长效合作机制，也为全国广播电台农产品促销平台的建立和今后全国电台更广泛的合作提供了更多思路和可能。多年来，新疆电台通过优质农产品广播电视促销活动的策划、推廣、运作，大胆探索，积累并拓展了广播惠农的强大服务功能，盘活了广播联盟资源，拓宽了广播创收渠道，探索了广播合作模式，彰显了主流媒体强烈的社会责任感，体现了现代广播的魅力与担当。
（本文编辑：饶雷）
