蜻蜓.fm+广播电台：内容蛋糕的共享与融合
张昊
【摘要】作者以蜻蜓.fm打造《蒋勋细说红楼梦》《矮大紧指北》等系列节目为例，从内容角度出发，分析声音这一媒介在经过多阶段的尝试和变化后，探讨声音产品未来的价值走向及商業模式。
【关键词】蜻蜓.fm 广播电台 付费音频 矮大紧指北 蒋勋细说红楼梦
【中图分类号】G221 【文献标识码】A
知识经济时代，音频内容价值凸显。据了解，自推出付费产品以来，蜻蜓.fm推出的《矮大紧指北》《蒋勋细说红楼梦》订阅用户数频频刷新内容付费行业纪录，已在内容付费领域占据一方沃土。在此背景下，笔者从内容角度出发，分析声音这一媒介在经过多阶段的尝试和变化后，未来的价值走向及商业模式。
一、广播电台和移动音频平台的“声音价值”
1.广播电台或广播节目的价值
自2016年至2017年，整个传媒行业出现了一个非常大的风口，即内容付费。以前谈到广播的商业模式，传统理解为2B端，也就是说广告主为广播节目买单。但是在过去一年中，互联网从业者找到了一个很好的切口，并且带来了一个新的传媒趋势：音频付费。
毋庸置疑，广播电台拥有优于互联网的人才资源、内容经验和品牌优势，将来做付费音频是实现其声音价值的一条新路径，但是在探索过程中，可能需要调整原有的思维和观念，即怎么从一个内容制作人向产品经理转化。在之前包括现在，多数广播电台习惯以媒体的思维去做节目，但如果现在仍然用传统媒体思维去做付费产品，效果一定不会好。蜻蜓.fm在制作每个付费产品前期，是站在用户的角度了解用户需要什么，解决用户的需求。把产品思维贯穿始终是蜻蜓.fm付费专区做到下沉用户的一个重要原因。
2.蜻蜓.fm的商业模式
蜻蜓.fm是国内移动音频行业的领军平台，目前拥有超过2亿用户，日活跃用户量1000万人，收录全国3000多家电台广播，1000家高校电台资源，签约专业主播超1.5万名。
蜻蜓.fm的商业模式主要分为三个方面：第一方面是传统的广告模式。既包括了声音的广告，声音的贴片、冠名、植入、客户端的图文呈现，还包括了微博微信和相关周边渠道的广告呈现。第二方面是蜻蜓.fm现在重点做的一个项目：付费音频。这是用户（2C）端的模式，即蜻蜓.fm制作出优质内容卖给用户，用户付费购买产品。第三方面是粉丝经济，这是跳离了音频之外的商业模式。
二、蜻蜓.fm付费音频的探索历程和特点
蜻蜓.fm付费音频的探索大致可分为三个阶段。
第一阶段是有声书的收听，这是最原始的付费收听。在过去一年里，蜻蜓.fm与数字化内容版权方掌阅科技、金庸汉语有声作品全球独家发行公司朗锐数媒、音频制作方酷听听书达成了战略合作。从版权的购买、录制到互联网平台发布，蜻蜓.fm在有声书版权这一块上已经打通了上下游渠道，形成了完善的产业链。
2016年10月，蜻蜓.fm联合吴晓波频道打造《腾讯是如何长大的》独家上线，专业用户生产内容（PUGC）主播的进入，标志蜻蜓.fm正式踏入音频付费的场景当中，这也是蜻蜓.fm付费音频探索的第二阶段。
2016年底至今，蜻蜓.fm付费音频进入第三阶段。这一时期，台湾美学大师蒋勋系列音频、高晓松《矮大紧指北》等节目陆续独家上线，并且在业界取得了不错的反响。如《矮大紧指北》上线首月付费用户突破10万，《蒋勋细说红楼梦》累计播放次数达2.2亿次，成为了蜻蜓.fm音频领域的顶尖精品。
目前市场上付费音频产品层出不穷、遍地开花，但总体上可以归纳为三种形态。第一种形态是“知”，主要的功能在于帮大家缓解焦虑，学习干货，比如“得到”客户端的精品课、马东《好好说话》等。第二种形态是“识”，这也是蜻蜓.fm目前重点做的付费音频产品，它不是教大家去提高某方面的技能或技巧，而在于通过这种“识”的传输，帮助听众拓展思维、开阔眼界、增长见识。第三种形态叫“声”，也就是纯粹通过声音来进行价值传递的产品。
高晓松《矮大紧指北》《蒋勋细说红楼梦》、费勇《33堂金刚经修心课》是目前在蜻蜓.fm付费专区比较受欢迎的“识”类产品。在制作初期，很多人不看好这类产品的变现能力，但实践证明它不仅可以，而且还不错。
接下来，蜻蜓.fm还将做多种尝试，在“声”方面，马上也会有新的付费产品产生。
三、蜻蜓.fm链接广播电台，共享“内容蛋糕”红利
目前在国内音频领域，蜻蜓.fm整体用户量和活跃度遥遥领先，业务范围也在不断延伸和拓展。蜻蜓.fm最早起家和得益于广播电台的集合，相较于其他的音频平台，蜻蜓.fm与广播电台的连接度更高、融合力更强，未来合作的空间也更大。
第一部分是内容共享，蜻蜓.fm倡导和广播电台内容互联互通。其中一些电台的经典节目，或者品牌节目在蜻蜓.fm上实现了二次传播和推广，这个对于任何电台来说，是好的拓展渠道。反向来说，蜻蜓.fm也会有大量的优质内容输送到各电台上。
第二部分是资源共享，蜻蜓.fm和电台联合制作一些节目，包括直播节目。这对电台来说，是以比较低的成本开发新的受众、拓宽用户群的方法。
第三部分是服务。首先，蜻蜓.fm是一个服务商，电台节目上线蜻蜓.fm，蜻蜓.fm负责数据监测、推广宣传、提供服务。广播电台可以通过蜻蜓.fm的大数据来分析用户，从而精准定位、明晰方向。再者，蜻蜓.fm做咨询服务。广播电台怎么在二次传播过程当中产生价值，是很多电台未来价值的增长点。在这方面，蜻蜓.fm会提供全案的咨询。最后在渠道价值上，蜻蜓.fm除了自己的两微一端外，还有大量的外部渠道、第三方渠道，这些渠道可以与电台共同利用、共同做商业开发。
第四部分是融合，主要体现在共同孵化或者开发内容、齐心打造付费产品、协力进行整合营销和合力助推商业变现四个方面。
总而言之，未来内容的价值呈现方式会越来越多，实现的渠道也会越来越多，但是对传统广播人来说，需要做的是产品观念和内容生产意识的转化，这个过程需要大家共同探索。
（本文编辑：饶雷）
