怀璧慎显 博识谨言
何永富于1996年筹集资金创办了杭州之江有机硅化工有限公司，开始了艰苦的创业历程。经过二十几年的努力奋斗和辛勤耕耘，杭州之江公司已经成为国内建筑幕墙、门窗密封胶胶黏剂行业的领军企业之一，并在工业、汽车、轨道交通、电子电器、LED、白色家电、新材料等细分行业成为国内领先者。销售额从创业当年的500万，到2018年销售额近20亿元，成为国内建筑用密封胶行业的优秀代表。何永富本人也先后获得全国石油和化学工业劳模、全国石油和化学工业优秀企业家、全国建筑装饰行业优秀企业家、中国建筑装饰三十年功勋人物、改革开放30年建筑装饰行业突出贡献企业家、浙江省建材行业优秀企业家、杭州市优秀企业家等荣誉。
杭州之江有机硅有限公司是一家专业为建筑幕墙、建筑门窗、工业、汽车、轨道交通、电子电器、LED、手持终端、新材料等细分行业提供密封粘接创新解决方案的国家高新技术企业，是国家经贸委首批认定的三家硅酮结构胶生产企业之一。
白鹭立雪，愚人看鹭，聪者观雪，智者见白。
随着中国改革开放的深入发展，我们看到了林立的高楼、攒动的车轮以及快速冒出的民营企业。大量工业、商业和民用建筑拔地而起，国内房地产行业风生水起，汽车工业呈现“井喷”式发展。遍地是黄金，遍地是陷阱。
勃勃生机，浩瀚汹涌的商海无限吸引着如何永富这般拥有冒险精神的开拓者。特别值得一提的是，他所有前进开拓的脚步，都是他过去未曾涉足之地。二十多年栉风沐雨，他带领之江有机硅荣誉等身。之江的产品在鸟巢体育场、G20场馆、人民日报社、上海世博中心、机场航站楼等各大地标性建筑中得到广泛使用。
纵使见比虚空高，取舍因果较粉细。何永富倾半生之力，始终在密封胶胶粘剂这个大领域进行产业布局，为的是在国内的一片荒芜之地中，引领行业革新发展;为的是打造中国品牌，沿着产品—人—企业的国际化道路前行。河水流动，正是为了保持鱼鳃的完整。之江地位日渐巩固却从不冒进，任由外界风云变幻，依然实行有选择的“保守”。
寒来暑往，暑往寒来，寒暑相推则百岁成焉。时光从容逝去，坚守永在;恕心养至深处，赤子心久存。正如何永富那间恒定素雅的办公室，主人公埋首书案，里面满溢着各色期刊和书籍，井然有序地诉说着自己独有的故事。
揽尽一方才
2018年3月10日，之江申报的《寻找关键时刻—提升客户体验价值》和《硅烷改性密封胶在装配式建筑中的应用》分别荣获了第六届建筑门窗配套件行业科技创新论文大赛的二等奖;2018全国铝门窗幕墙新产品博览会，之江展出的JS-960LM高性能硅酮密封胶被评为“2018年度中国门窗幕墙创新奖”……一桩桩一件件的奖项，都在张扬着之江有机硅辉煌的创新能力。
没有毫无道理的横空出世。这家成立于1996年的股份制企业，已然是国家经贸委首批认定的三家硅酮结构胶生产企业之一，拥有着强劲的研发生产能力。它在二十多年中组建起一支高素质的科研技术团队。在杭州临江高新技术产业园区，公司建立了世界领先的研发生产基地，依托国家CNAS认证实验室、国家博士后科研工作站、成立建筑有机硅、工业有机硅、聚硫、丁基、聚氨酯、MS、底涂、环氧、NVH（隔音降噪）、以及功能性涂料等十大技术平台，服务于各个细分行业。
有人觉得人际交往比较累，是因为他们总是试图表现出自己所不具备的素质。在何永富掌舵之江的二十多年时间中，总有人说，这是个总隐藏在幕后，除了专业会议极少应酬的领导人。但在之江捉襟见肘，人才稀缺之际，何永富用称得上雷厉风行的行动打动了一个又一个为之江大放异彩的人才。
2000年，何永富决定给自己充电。他与国内资深老专家一道奔赴日本，对数家相关企业进行考察学习。他们先后考察了密封胶设备生产企业井上制作所、硅酮密封胶制造商信越化工、密封胶原料供应商德山公司、检测仪器制造商岛津制作等十余家相关企业。拓宽眼界后，他想要彻底解决因为配方、工艺、质检而产生的产品品质问题。与之相对的，之江自然需要更加专业的人才。
为了让之江有机硅能够尽早形成成熟的产品体系，何永富找到在北方一家应用技术研究开发公司的硅酮胶技术专家刘明，他希望能有一个系统性总体技术框架的搭建者，来为之江的建筑用胶生产打基础。
刘明就是这个人，他用了整整12年时间，把科研到生产的各个岗位都干了一遍，在硅酮胶研发、工业化以及产品改善方面，积累了反复的经验。磁体异性相吸，刘明和何永富在不同领域中做出的优异成绩，反而能够让他们更好地融入彼此。也是在2000年，何永富找到刘明，几番诚意相邀。许是何永富心无旁骛的态度，或是执着坚韧的性格，刘明最后南下萧山，加入之江。他组织起原有的技术团队，重新将产品的技术体系化。
水千流万派始于一源，木千枝万叶出于一本，人千酬万应发于一心。何永富初始时便本着做百年企业的决心，專注、坚守、持久，以诚待人，荣辱与共。他像是一棵大树的根，扎实，稳重，不断汲取养分，慢慢延伸树枝。也像是一壶醇香的酒，以水的状态流淌，以火的性格燃烧。这根柱石定人心，聚人气，之江之后不断精益化的生产，与何永富个人的上进大有关系。
与刘明不同，现任之江副总经理的陶小乐是属于被之江吸引的一类人。
她是国家863计划专家益小苏和973计划专家郑强教授的学生。当时，郑强教授正在与之江关于特种有机硅材料研制和开发的863课题进行合作。本打算出国深造的陶小乐只是想着在此之前积累一些工作经验，加入了之江。
陶小乐在工作中渐渐发现了独属于这家公司的魅力。虽然已有几年的发展历史，但人心齐，干劲足，之江的创业气氛依旧浓厚。最重要的是，公司的领头人何永富，有一种不为外界纷扰的沉静，心中有物，燎原溢海，让人信服。陶小乐最终留了下来，成为之江的一份子，一干便是十余年。
相互吸引，方能修成正果;彼此成长，才会蓬勃前进。“爱所有人，信任少数人，不负任何人。”这句《皆大欢喜》中的名言，或许可以形容之江这个大家庭的所有家人们。这些因投入而来，因硅胶相聚的人才，在之江有机硅真正获得了皆大欢喜。
撕开一道口
何永富曾经回忆之江的发展情况时曾说：“究其本质，之江是一家非常市场化的公司。我们的专长，在于发现供需不平衡，做出好的产品，为客户服务好。”
商品经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系、相互制约。那么，何永富又是如何一直慧眼如炬，研制适合市场的产品呢？2002年，他参加了一场地方机构组织的会议活动。活动主题便是为科研院所和企业牵线搭桥，以帮助科研成果转化成工业产品。也是在这次会议上，之江和汽车胶搭上了桥。
作为汽车制造的辅材，汽车胶并不是一个孤立的产业，它的存在与发展，同汽车工业的变迁紧密相关。如果人均国民生产总值达到6000美元，汽车就将大规模进入家庭。之后，汽车制造业将迎来它的黄金时期。
何永富长于观察和思考，作为一个管理者，他一直希望之江能够在胶粘剂领域取得更大的发展。建筑胶只是胶粘剂中的一类，就产品类别和市场空间而言，之江还有很大的拓展空间。相对起建筑胶产业，紧密依托于汽车制造工业的汽车胶产业，是一块规模巨大、前景无限的好业务。多年之后，陶小乐回忆起她那段时间撰写的可行性报告，印象最为深刻的就是整个汽车市场的增长态势，“井喷”一词在报告中出现的频率非常之高。2003年的之江，希望进入汽车胶领域，便是管理团队试图为公司的未来铺路，为之江找到下一个蓝海市场的大好时光。
2002年10月，何永富从公司的技术团队里抽调了数名骨干，组成了聚氨酯胶研发团队，试制用于汽车风挡玻璃的聚氨酯密封胶。自此，之江的汽车胶业务，踏上了市场之旅。何永富回忆说：“进军汽车胶领域，其实是公司在产业发展上遇到的又一个大机会。公司在建筑胶领域的成功，一方面是由于国内需求增长得很厉害，我们抓住了时代给予的机遇。在这个过程中，我们选择了质优价廉的策略。正是因为这样，才会受到下游客户的欢迎，给我们未来的业绩增长提供直接的支持。”
之江就这样在一个一个突破下，慢慢向“隐形冠军”转型。何永富在起起伏伏中，始终坚持发现市场突破点，并努力将其发展成之江不可复制的竞争优势。他发现，在所有市场变化的背后，有一点一直不变——市场对于胶粘剂的需求。随着经济的发展，中国乃至全世界对于物质的需求会越来越大，门类也越來越多，虽然在细分市场里有变化，但总的趋势是不变的。
2010年，何永富和之江的管理团队开始讨论，之江应该将自身定位在什么领域，之江该如何定义自己的未来。这一系列的讨论，也成为了之江新一轮产业布局的根本。经过详细的论证，何永富提出，整个之江的公司布局，应该基于胶粘剂专业，在胶粘剂这个大领域进行产业布局。对于之江有机硅来说，这是一个思维上的突破，也是一个纲领的提出。从“做结构胶”到“做胶粘剂”，之江全面转向了从顾客需求定位出发的企业。
何永富观察到，道康宁公司，在2010年的销售额达到了60亿美元，这样庞大的销售额，是旗下近7000种胶粘剂产品完成的，其中涵盖了建筑、交通、航天、食品、能源、电子等近30个大类的客户群体。之江与之相比，只仅仅集中在建筑市场。他看到，之江每一扇未打开的大门背后，辽阔的市场。
胶粘剂是之江的根，随着不断研究不断渗透，树根越来越发达，树枝也越来越多。汽车行业发展得迅速，胶粘剂市场也随着其发展而壮大。之江也随国内的战略伙伴到国外去投资，中间不可避免地遇到了很多问题。外国有自己的标准，之江的胶跟着出去，需要得到当地的认可，这也对之江的生产制造提出了更高的要求。为此，之江从国外引进对当地法规与标准了解的科学家和专家，希望从全球角度配置资源，做出符合当地标准的产品。
打出一片天
何永富的办公室，位于之江白露塘基地的办公楼里，简朴素雅。里面有大量人文、财经、历史、管理类书籍，还有大量行业性的技术资料和按期送到的报纸、杂志和期刊，这更像是一个学者的书房。
天地间真滋味，唯静者能尝得出;天地间真机括，唯静者能看得透;天地间真情景，唯静者能题得破。何永富是出了名的爱看书。也曾有下属说，“何总平时除了一些必要的应酬以外，有时间就会到公司来看书，他很爱学习。有全球的意识，在看问题的角度和战略方面把控得非常好。”泡上一壶茶，不管外面是阳光明媚还是风雨交加，他都能静心凝神，沉迷书海。
他在阅读中得到感悟，又将其运用到之江的日常经营中。
之江有机硅由市场需求催生而成。被何永富和创业团队抓住市场需求，白手起家;又成功抓住市场变化中出现的潜力行业，形成专家型企业的初步结构。如今，公司已建有八大研发技术平台、国家博士后科研工作站和同行业中最大的中央实验室与检测中心。很显然，二十多年的时间，之江有机硅在产业深处构筑了一道高门槛，让之江整根产业链条的运行更为顺畅，也让之江的客户产生了更深的信任。
这样的举措在二十多年时间中，之江一直都在做。心系市场，赋予情怀，之江的行业使命感使然。之江始终牢记，要做一家百年企业，将中国的胶粘剂做到国际知名。2007年左右，之江开始在国际上推广自己的品牌，带领团队，在东南亚、南美、智利、印度等很多国家建有办事处以及长期派驻人员。布局国外时，之江牢牢把住大方向，主动走出去参加展会，拜访客户，将优先的资源重点布局到一带一路国家。
之江一直响应政府号召的转型升级，可转什么型，升什么级，之江始终潜心研究。第一，应用领域。将原先应用在建筑、大众类的胶粘剂，做更多更高附加值的产品。第二，工艺。工业4.0甚嚣尘上，之江身在其中。通过物联网的靶向设定，从生产流程和生产工艺上，减少工作人员，让产品更可控。第三，意识。从原先为客户提供一个产品，到提供产品价值，为客户提供整个解决方案。
凡是过去，皆为序章。1996年，之江是一棵小小的种子，二十多年的灌溉，它长成了一棵大树。第二十届中国胶粘剂和胶粘带行业年会暨中国胶粘剂和胶粘带工业协会成立30周年庆典系列活动上，杭州之江有机硅化工有限公司和杭州之江董事长何永富荣获“中国胶粘剂和胶粘带行业典范企业”和“中国胶粘剂和胶粘带行业优秀人物”。这是行业对于之江在胶粘剂及密封胶领域二十余载默默贡献的认可。活着是世上最罕见的事情，大多数人与事仅仅只是存在。但有些人，坚持为创造而存在。我们也完全有理由相信：未来可期，之江无远不至。
【文献标识码】C
【文章编号】1671-3362（2019）07-0035-03
