乡村振兴视角下河南省农村电子商务机遇
摘要：乡村振兴战略的实施推动了农村产业发展和农村经济的创新转型，释放了农村经济的活力，为农村电子商务的发展提供了坚强的政策和基础设施支撑。本文以河南省农村电子商务为研究对象，探索农村电子商务发展过程中的机遇与对策，从而为该省农村电子商务的发展提供参考。
关键词：乡村振兴;河南省;农村电商;机遇;策略;农村经济
近年来，河南省各地不断围绕乡村振兴战略、产业脱贫发展进行探索，并结合地方实际情况制定了详细的工作计划和方案。各地区充分发挥党委、政府、经济体、高校等单位之间的互动作用，依托电子商务，搭建起农村地区产业脱贫的服务体系【1】。但就当前看，河南省农村电子商务在实施过程中仍然存在一些突出问题，在此背景下，本文结合河南省农村电子商务发展现状，探索发展机遇和策略。
河南省农村电子商务发展现状
近年来，河南省依托乡村振兴战略的实施，积极探索农村地区的创新发展，盘活农村经济。河南省各个地市积极围绕电子商务、互联网等新兴技术，结合区域农村经济发展特色，打造出一批具有河南特色的农村电子商务，促进了区域农村经济的发展，如正阳县花生、信阳毛尖、开封大蒜和新郑红枣等，并且形成具有自身特色的互联网+营销、两端一链一平台、直播+产品等电子商务发展模式。
此外，河南省各地也积极围绕农村电子商务的发展出台相应政策，如吸引本地人才回流、引导本地农村产业电商化转型、组织农村电子商务主体集体学习、组建地方农村电子商务孵化基地等，积极为农村电商发展提供相应的政策支持，包括金融补贴、税费支持等，充分盘活农村电子商务的发展活力【2】。
河南省农村电子商务发展机遇
1.农村基础设施进一步完善
2020年我国进入了脱贫攻坚的最后一年，围绕“精准扶贫”、“互联网扶贫”总结出的大量经验，同样也可以应用到对农村基础设施的完善方面。一方面，河南省农村电商各个基层单位结合精准扶贫过程中的调研数据，对基础设施现状进行充分把握，重点探索农村基础设施均衡化发展的问题，从而为实现美丽乡村、文明乡村提供基础;另一方面，河南省农村电商各个基层单位积极探索互联网大数据的作用，对基础设施进行“建档立卡”，根据实际情况搭建基础设施完善步骤，重点解决城乡之间基础设施不均衡的问题，提升农村人民群众美好生活的需求。
2.农村人才回流数量不断提升
解决河南省农村电商发展问题，关键在于做好本土人才的引流，为整个乡村振兴战略的实施提供充足的人才支持，促进农村与城市两个地区人才的均衡化。一方面，河南省各级政府加大对农村本土人才回流的保障力度，以吸引本土高校毕业人、在外创业者等为主体，从返乡就业和返乡创业两个角度进行构建。在返乡就业制度上，根据各地区的经济发展，为这部分人群提供待遇相对较好的岗位，同时针对高层次人才回流，给予相应的资金补贴;在返乡创业的人群方面，各级政府应明确给予相应的财政和政策支持，为农村经济的发展注入更多活力【3】。
3.政策支持力度不断加强
河南省在农村电子商务发展的过程中，积极发挥了小额信贷服务的作用，为农村电子商务的实施提供了有效的金融支撑，促进农村电商发展与运行的规范性。同时，科学发挥信贷在农村电商发展过程中的作用，也是共享理念的体现。河南省多数基层政府不断健全农村小额信贷服务体系，通过政府的介入，引导农村小额信贷服务部门、农村经济体以及其他农民群体进行有效沟通，以整个信贷服务流程为主体，完善服务体系。在小额信贷服务过程中，部分地区政府要搭建起“农村经济专业人员+农村小额信贷服务部门+政府相关部门”的服务矩阵，以农民群体的需求、市场经济发展形势为基础，主动为农民群体讲解有关金融信贷和产业发展的相关知识，拓宽小额信贷服务宽度与广度的同时确保服务对象的还款能力。
河南省农村电子商务发展策略
1.推动农村电商促销手段的体系化发展
农村电商要通过对产品合理的组合，实现以单一产品带动相关产品销售的作用。科学合理引导消费者的具体需求，如对相关产品的营销上，提供口碑比较好且价位适中的产品，再根据消费者需求，提供其他产品，以达到组合营销的目的。此外，农村电商也要依据常规节日进行促销活动，不仅要体现产品的价格优势，还要邀请消费者对产品体验进行反饋，以此带动产品销售【4】。
2.建构网络广告宣传矩阵
对于河南省农村电商的营销策略优化，建构自身网络广告宣传矩阵既能有效降低农村企业的宣传成本，也能提高广告宣传效果，并能配合有关促销活动的实施，提高促销活动的影响力。具体来说，农村产业要从两个方面打造自身网络广告宣传矩阵。
首先，引进相关专业人才。网络广告宣传矩阵的打造具有明显的专业性，并且对农村电商主体也具有必要性，更是农村电商主体进行互联网营销与线下营销的主要支撑。因此，农村电商主体要积极引进互联网广告宣传方面的专业人才，促进自身宣传矩阵的构建，并对宣传矩阵进行日常维护，发挥宣传矩阵的影响力【5】。
其次，结合时代特征以及消费者的群体特征，打造多元化网络宣传方法。当前互联网宣传渠道呈现出多种多样的特色，但是产品网络宣传矩阵的打造，既要有地域性，也要对网络中消费群体进行细分，从而针对消费群体的特点，进行宣传矩阵的打造。
3.开拓电子商务营销渠道
在互联网发展的背景下，网络所涉及到的人群也呈逐渐上升的趋势，并且随着互联网平台中产品营销的发展，对农村产业的产品营销产生重大影响，互联网渠道人群对产品需求越来越旺盛。河南省农村企业进行电子商务营销渠道的开展也是时代发展的必然，更是在今后营销发展过程中的一种主要策略。首先，打造自身网络营销平台，以网络营销成为扩大地域影响的推手。村农村企业可以通过网络营销平台，突破自身地域性限制，将产品营销面向更多的消费群体，提高营销能力;在具体的电子商务营销中进行产品的同城配送和异地调度配送，以提高营销过程中的服务能力，从而提高消费者的忠诚度。
4.打造农村电商品牌
对于河南省农村电子商务的发展而言，要积极打造自身的电商品牌，提升农村电商的市场竞争力。
一方面，农村产业要明确质量是品牌的骨架，文化可体现品牌气质，在品牌形象打造的过程中，深耕农产品的质量优势。质量是农村企业发展过程中最为重要的因素，也是市场营销的关键依据，更是农村企业在市场中得以生存的关键。在农村产业品牌形象打造的过程中，一旦出现质量问题，将会对农村企业造成致命性打击，尤其是在当前的互联网环境下。农村企业在品牌形象打造过程中，要将农产品质量优势、企业文化与当地传统文化相结合，形成优势互补的统一形象，更好地建设农村企业的品牌形象【6】。
另一方面，在品牌策略的制定过程中，选取一种自身生产的优质产品为先锋，集中优势打造优质产品，提高市场口碑，提升品牌形象。对于农村产业来说，优质产品就是农村产业的地方特色产品，这与多数消费者的需求相一致，具有极强的市场适应性。因此，在农村产业的品牌策略打造过程中，积极发挥电子商务在推动地方特产方面的优势作用。发挥产品质量优势，把控农产品从生产、运输，到销售、消费者整个环节的品牌文化输出，突出精农产品的品牌引擎作用，促进整个农村企业品牌文化的发展。
结束语
发展农村电子商务不仅是解决“三农问题”的有效方式，同时也是盘活农村地区发展的重要途径，在为农村地区居民提供充足支持的前提下，能够有效帮助农村经济的产业化发展，助推脱贫攻坚工作顺利开展，为农民群体提供坚实保障。河南省在农村电子商务发展的过程中，应当积极结合地方发展机遇，转化农村电子商务的发展优势，促进农村电子商务的快速发展。
参考文献
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[2]卢宁.河南省农村电商驱动因素探析——基于“钻石理论”[J].中外农村企业家，2020（15）：81-82.
[3]吳战勇，王延资.基于系统适应性视角的河南省农村电子商务可持续发展问题研究[J].农村经济与科技，2020，31（08）：206-208.
[4]马宇轩.河南省农村电商扶贫存在的问题及对策研究[J].现代营销（下旬刊），2020（04）：108-109.
[5]降雪辉.河南省农产品电子商务精准扶贫存在的问题及对策分析[J].决策探索（下），2020（01）：10-12.
[6]王万洁，张银丽.河南省农村电子商务产业集群就业风险探析[J].乡村科技，2020（02）：25-26.
作者简介：范冰玉，（1994.01-）， 女，河南信阳，研究生，助教，研究方向：经济管理
