“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展对策
陈盈如
摘 要：近年来，随着我国经济发展和社会进步，城市化进程不断加快。城市居民的消费理念得到了改善与提高，人们非常重视饮食安全。要积极建立绿色农产品的销售与推广体系，借助于“互联网+”技术，全方位促进农产品营销、农业经济发展和我国农业生产，为我国现代农业快速发展打下良好的基础。
关键词：“互联网+”时代;农产品营销;农业经济;发展策略
文章编号：1004-7026（2020）11-0028-02 ? ? ? ? 中国图书分类号：F323.7;F724.6 ? ? ? ?文献标志码：A
如今，互联网已经成为人们生活中不可缺少的部分，越來越多的互联网业务为人们的日常带来了极大便利。同时，互联网电商平台成为人们日常生活、购物、销售的主要平台。在网络销售模式快速发展的今天，网络销售平台所提供的产品也越来越多，从卫生纸、牙膏、牙刷等生活用品，到手机、电脑、游戏机等电子产品，种类繁多，一应俱全。农产品网络销售非常重要，但在销售中也遇到了一些问题，对我国农业经济的发展产生不利影响。
1 ?网络销售渠道对农业经济发展的重要性
我国是农业大国，农业经济发展将推动整体经济发展。利用网络销售手段来促进农产品销售，对农业经济发展起到重要作用[1]。
首先，借助网络销售手段进行农产品销售，有助于扩大农产品的市场销售渠道，让更多好的农产品走出生产地，增加销售量。近些年，虽然我国经济不断发展，但是农村经济体系不合理，主要是因为在传统的农业经济体系中，农产品的销售渠道较少，很多农产品只能通过中间商进行销售，而中间商为了获得更高利润，就必须压低收购价格，从而也降低了种植户的收入。网络销售省去了中间商，可以让种植户直接对消费者进行销售，增加了种植户的收入，也促进了我国农业经济发展。
其次，网络销售使双方信息更加全面。在进行农产品销售时，买卖双方可以借助互联网全方位了解对方的真实信息，促进双方更好地沟通与交流，避免因信息不对称而出现一系列问题。网络销售可以在一定程度上降低行业的限制，使得更多种植户进入销售市场中，依靠网络增加经济收益。相关厂商可以建立合理的农产品生产、加工、交易系统，根据地区市场的实际交易需求进行种植、生产、加工及销售，平衡供求关系[2]。通过完善的网络信息系统及信用机制，买卖双方可以减少信息搜寻、谈判、议价及合同监督等方面的成本。
再次，合理利用网络销售模式还有助于农产品企业的管理。借助网络系统，企业可以拓宽农产品的销售市场，改变经营手段，更加适应目前的市场环境。因此，规范化的生产和管理手段可以使农产品在网络销售市场中占有一席之地。
2 ?现阶段农产品销售的问题解析
目前，虽然互联网电商平台给我国的农产品销售带来了便利条件，但是因为利用互联网电商平台销售农产品的时间较短，经验不足，加上部分农村地区还受到经济或地理条件的限制，基础设施建立不够完善，导致在利用互联网进行农产品销售时出现了很多问题。
2.1 ?种植户宣传意识不强
我国的农产品销售一直采用比较传统的销售模式，即买卖双方面对面进行交易。随着互联网系统的建立，网络销售平台越来越多，改变了原有的交易方式[3]。但种植户在进行农产品销售的过程中，仍然习惯用传统的销售手段，对于网络销售，种植户一般都不信任，或是觉得网络销售份额太低，不能一次性将手里的农产品全部卖出去。这样就会导致种植户对互联网销售不重视，甚至出现不愿意在网上进行销售的现象，严重影响了农产品的网络销售力度。
2.2 ?缺乏专业的销售人员
在我国偏远的农村地区，利用互联网电商平台进行农产品销售的情况还较少。这主要是因为农村地区的种植户大都是中老年人，他们文化水平较低，不懂网络销售，也缺乏专业的网络销售人才对他们进行指导，加上整个农村的网络销售体系不完善，极大地限制了农村网络销售平台的发展。
2.3 ?网络建设基础较差
我国偏远农村地区的经济发展较为落后，很多地区网络信号不好甚至没有网络，通过互联网售卖农产品还没有得到普及，降低了农村地区农产品的销量。种植户在发布农产品销售信息的时候，会因为网络信号差等问题，使得信息没办法及时传输，严重影响了种植户的积极性与农产品的销量[4]。
2.4 ?物流体系不完整
受我国地理环境的影响，很多农村都位于比较偏远或是道路比较崎岖的山区，基础设施不完善，物流体系没有实现全覆盖。然而农产品与其他产品不同，一些新鲜的农产品保质期较短，不易存放，在长时间的运输过程中会变质，这就会给农产品的销售带来不利影响。不完整的物流体系是现阶段限制农产品网络销售的主要因素，影响了网络销售平台中农产品的销量。
优化农产品网络销售渠道，对现阶段的农业经济发展有较大的影响。因此要积极构建“互联网+农产品”的销售策略，为我国农业经济建设打下良好的基础。
3.1 ?解决目前出现的问题
首先，培养地区龙头企业与种植大户，为农产品的生产与销售提供资金与技术支持。要发挥政府的力量，构建示范体系，逐步提高农产品销量，促进农业经济发展。同时，培养“网络销售种植户”，进一步提高农民的素质和农产品销售能力，为农产品的销售打下基础。对于现阶段出现的问题，必须要制定有规划、有步骤、分阶段的解决方案，逐步提升农民的信息建设能力与网络销售积极性，为我国农业经济发展打下良好的基础[5]。
其次，提升农产品的质量。农产品的质量决定销量。质量好的农产品才能获得消费者的青睐，种植户要深刻认识到这一点。农产品质量标准的制定离不开政府引导。政府应完善农产品的规划，建立体系，统一标准，为农产品的生产及加工提供帮助。同时，政府要做好对农产品质量的监督管理工作，对于出现安全问题的农产品一定要严格查处。
再次，做好农产品的销售工作部署。一方面，要合理搭建农村特有的信息网络销售平台，并在平台中设置信息共享板块，通过宣传经济发达地区的成功案例使种植户接受网络销售。对于一些欠发达地区，政府要积极提供帮助，聘用专业的网络销售人员帮助种植户。从当地的实际情况出发，完善网络服务手段，将网络销售贯穿于农产品销售全过程。另一方面，要合理搭建完善的物流配送体系，引入先进的物流技术，降低农产品在运输过程中出现的损耗，搭建统一管理平台，提高物流服务质量。
3.2 ?建立丰富的渠道引导销售体系
“互联网+”时代到来，拓宽了农产品营销渠道，创新了销售手段。要随时了解农产品的销售情况，发挥渠道营销的作用。例如可以利用直播平台，让主播进行带货，或是利用淘宝、微信、抖音、快手等制作短视频，拓宽农产品销售渠道[6]。
4 ?结束语
随着科技不断进步，我国已然步入了互联网时代。与此同时，互联网也对人们的日常生活产生越来越大的影响。我国互联网电商销售平台比较完善且信息较为广泛。在农产品销售中，可以将互联网作为主体销售平台，进一步提高农产品的销量，促进我国农业经济发展。农村地区要积极开展网络建设，加大网络覆盖面，解决偏远地区物流配送问题，加大专业人才的培养力度，完善农村地区农产品销售体系，为我国农业经济建设打下良好的基础。
参考文献：
[1]孙言雅.“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展[J].中外企业家，2019（32）：67.
[2]赵京国.互联网+时代的农产品营销与农业经济发展研究[J].农业与技术，2019，39（14）：167-168.
[3]吴小慧.互联网+时代的农产品营销与农业经济发展概述[J].农业与技术，2019，39（13）：170-171.
[4]岳小萍.“互联网+”时代下农业经济发展有效路径研究[J].河南农业，2019（20）：14-15.
[5]蒲银花，陈晓燕.农产品市场营销存在的问题与对策[J].绿色科技，2011（2）：129-131.
[6]陈品芳.西部农产品市场营销现状及发展对策研究[J].农业展望，2007（10）：32-35.
