以十九大精神引领农信新发展

    陈子华

    党的十九大是一次总结过去、研判现在、谋划未来的大会。当下,我们要通过学习十九大精神,引领农信社健康快速发展,开创农信工作的新局面。

    严控不良资产风险

    一是多措并举,一户一策,狠抓清收盘活,用蚂蚁啃骨头的精神消融不良资产这座大山。联社领导班子要把不良贷款压降、资产风险管控拿在手上抓,一方面,对全局要加强领导、协调、指导,另一方面,对金额较大的有问题的资产、对一些疑难杂症要亲自抓。二是加大不良资产冲销核销力度,做到应冲尽冲、应核尽核,为新增贷款腾出空间。三是严控新增贷款风险。坚决退出“两高一剩”、房地产行业、平台贷款等高风险行业产业,重点投向龙头企业、新型技术和高科技行业、现代农业及优质小微企业等;在担保方式上,抵押物由单一的房地产抵押向多元化转型;对重要客户、重点企业,做好风险集中暴露的处置和化解预案。

    不断优化客户结构

    一是进一步强化营销意识。要彻底解除营销中的思想禁锢,克服畏难情绪和官商习气,树立咬定目标不放松的信念,脚踏实地、扎实有效地推进客户营销工作。二是建立全员营销、分层营销机制。立足自身实际,对重点客户、潜在客户进行梳理和分类,制定营销战略。如抓好新型农业经营主体贷款营销工作,以资中为例:全县登记在册的专合组织及专业大户达998家,未登记在册的种养大户达2000余户,合计3000余户,如果30%有资金需求,每户资金需求10万元,则有资金需求0.9亿元;抓好个体工商户营销工作,全县个体工商户2万户左右,如果有30%的客户有资金需求,平均每户资金需求5万元,则有资金需求3亿元;抓好外出务工人员营销,全县外出务工人员40余万人,如果能营销10%的外出务工人员,平均每人资金需求3000元,也有贷款需求1.2亿元等。三是转变考核模式。彻底转变考核模式,将任务直接分解到人头,切实做到人人头上有任务,实现多劳多得,少劳少得、不劳不得的考核模式。四是持续做好系统营销。通过省、市、县三级通力合作,批发业务、零售业务、渠道建设各条线横向联动,资产业务、负债业务、中间业务三位一体营销,提升营销能力。五是扎实做好优质、重点项目的客户储备,为业务拓展打下坚实的客户基础。

    持续强化信贷管理

    一是持续建立健全信贷运行机制。要全面落实信贷业务岗位制衡要求,科学审慎做好信贷业务分层授权,全面推动公司、小微、消费信贷等不同业务分类管理,严格执行省联社大额贷款风险咨询管理要求,尽职尽责开展贷前调查审查,提高上报资料质量。二是加强队伍建设。建立健全涉贷人员准入、培训、评价等机制,推动岗位管理、薪酬管理、绩效管理、培训管理四大体系建设,进一步提高涉贷人员的专业水平和职业操守。三是全面夯实信贷档案管理等基础工作,进一步完善档案的交接、保管流程,逐步提升信贷档案管理的有效性、规范性、完整性、合法性。四是持续树立“合规稳健、专业高效,尽职免责、失职问责”的信贷机制。严禁办理化整为零、严禁借名冒名贷款,严格把关抵押物评估,审慎发放第三者财产抵押贷款。

    大力推行普惠金融

    农信社要以十九大精神为指针,持续搞好服务“三农”工作,紧扣农业供给侧结构性改革这根主线,适应农业现代化的大势,不断优化、提高全县农信社支持“三农”发展水平。一是把支持农民工创业、支持现代化农业、农村家庭农场、大学生创业及电商产业发展等支农、惠农工作推上新的高度。二是打好脱贫攻坚硬仗,充分发挥农信社独特优势,切实抓好以小额扶贫信用贷款为代表的各项金融精准扶贫工作,积极做好每年春耕送贷款下乡工作,切实满足贫困农户春耕生产所需物资、农资。三是要继续加大支持小微企业发展力度,深入分析研究小微企业融资特点,有针对性地创新金融产品,优化业务流程,进一步提高小微企业服务效率。

    严格依法合规经营

    围绕党的十九大指出要“健全金融监管体系,守住不发生系统性金融风险的底线”要求,一是进一步建立健全各项制度,使员工经营管理行为有章可循、有章可依、有章必依。二是进一步强化制度执行力。务必严格遵守监管新政,在政策允许的范围内开展业务,不得“闯红线”。风险管理委员会和内审部门要加强指导、检查、监管力度。三是加大对违规行为的处罚力度。必须加大违规处罚力度,对“不收手、不收敛”的违规者按照“尽职免责、违规必究”的原则,严格依照制度予以处罚。四是抓好案防安全工作,加强安防设施的管理,做好应急预案,提升防范能力;进一步强化案件风险排查,防范和杜绝各类案件发生。

    坚持科技兴社策略

    一是深化对金融科技背景下电子银行重要性和紧迫性的认识。目前各大银行的电子银行替代率普遍达到90%以上,可见电子银行已成为金融竞争的主战场。要充分认识电子银行发展对于网点转型的意义,让全体员工积极主动地开展电子银行业务营销并引导客户使用。二是持续优化电子银行机具布局。三是要持续强化手机银行的推广营销工作,抓好大堂日常营销、精准营销和线上绑卡,抓好年轻客群的培育。四是认真思考转变经营服务模式,释放人力资源。根据网点转型及电子机具的大量布放,加大对网点经营模式的转变,通过开展1+N或2+N模式,继续收缩偏僻、业务量少、盈利能力差的乡镇网点。

    强化党建引领作用

    一是作为联社党委书记和“第一责任人”责任,要以省联社“海纳百川、五湖四海、任人唯贤” 的原则把好选人用人方向。二是谋大局。党委班子必须成为经营管理的行家里手,有敏锐的市场洞察力,有果敢的战略决断力,有坚忍不拔攻坚克难的推進力。三是定政策。我们的“全员营销、末位淘汰、买单文化、考调进城、员工双选”等政策的实施是推动发展、实现目标的主要手段,在新时期,要在继续沿用有效的政策手段的基础上总结经验。四是充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用,将党建工作抓好、抓牢、抓实在。五是建立抓基层党建工作责任制,形成党领导一切,党委书记亲自抓党建、党委成员分工合作共同抓、基层支部分别抓的格局。六是开好民主生活会,开展批评与自我批评,广纳意见与建议,及时纠错,正衣冠。七是推进党务公开,畅通党员参与党内事务、监督党的组织和干部。

    落实行风建设要求

    一是进一步加强党风廉政建设,明确纪委的监督责任和能力单独设立纪检监察室,落实岗位责任、强化监督执纪律。二是领导班子首先要以身作则,打通党委班子与职工的交流通道。三是对全县信用社营业网点的工作效能、服务态度、服务质量等情况进行抽查或远程监控,集中整治发生在群众身边涉及“四风”和腐败问题。四是以“三明三暗”线人制度为载体建立政风行风建设监督机制,处理客户投诉咨询,提升服务质量和客户满意度。五是持续深化“阳光信贷”工程,切实规范金融服务收费、金融产品营销、银行卡业务等行为,认真处理客户投诉咨询,坚决纠正损害群众利益的不正之风,进一步改进行业作风。

    (作者单位:四川省资中县农村信用联社)